ジェニー みなさん、こんにちは。私はJHY Sourcingの創設者のジェニーです。今日はTxxx ShoesのMia Anoypさんと一緒に来ました。今回は、靴のブランドを始めるにはどうしたらいいか、どんなことを知っておく必要があるか、そしてどうしたらいいかということについてお話しします。それでは、ミアさん、本日はどうもありがとうございました。

ミア お招きいただき、ありがとうございます。お話できてよかったです。
ジェニー そこで、基本的には、シューズブランドの始め方と、特に初めてブランドを立ち上げる場合に知っておくべきさまざまなことについて、お話ししていきたいと思います。では、あなたの経験やこの業界に入ったきっかけについて少し教えてください。

ミア そうですね。私はこれまで、靴のことだけを考えてきました。10代の頃に靴屋で働いていたときから、自分のキャリアはここにあると思い、フットウェアデザインの学位を取得するために勉強しました。卒業後は、フランスの大手小売業であるフットウェア・マルチプルにデザイナー兼バイヤー見習いとして入社し、両方の側面を見ることができました。

ジェニー 話しているうちに、とてもエキサイティングになりましたね。

ミア ええ、その通りです。洞察力に優れていました。旅行もたくさんしました。それが私のバックグラウンドです。私は20年以上、靴の業界で働いています。3年前に靴のブランドを立ち上げ、今では年間約80万ユーロの収益を上げています。

ジェニー 素晴らしい。いくつかのスタートアップに経験を与えてほしいですね。スタートアップでは、あなたが与える知識やアドバイスは貴重なものですし、これだけ小規模なのですから、あなたがもたらす価値を実感できるはずです。

ミア ええ、スタートアップという点では、たくさんの間違いがあります。ぜひとも彼らを助けたい。

 

 

What to prepare before starting a shoe brand?

 

ジェニー ファンタスティックですね。では、最初から始めましょう。初めてブランドを買う人、あるいは新しいブランドを作ろうとしている人、彼らはまさに最初の段階にいるとします。また、どのようなことに重点を置く必要があるのでしょうか？

ミア だから、いつも最初に見るのは消費者なんです。なるほど、消費者は必ずしも見るまで何が欲しいかわからないと言えるかもしれませんね。

ジェニー そうですね、その通りです。

ミア そして、その市場レベルの靴、つまりハイヒールを作っているのはどこなのかを確認したいと思うはずです。彼らは消費者に何を提供しているのでしょうか？私はいつも消費者のレビューを見ることをお勧めします。

ジェニー うんうん、そうだね。ネット上のことでも、例えば？

ミア そうですね。それらは洞察力を与えてくれると思います。企業の製品はオンラインで見ることができます。それでも、レビューを見てみないと、その製品が...売れているかどうか、お客さんに合っているかどうかはわからないんです。私がよく読むのは、商品レビューの アマゾン特に、お客様からのネガティブなレビューが多い。

 

もう一つ、私がいつも言っているコツは グーグル トレンドs.私はいつもGoogle Trendsを使って、異なる製品のキーワードの動向を比較しています。

 

ジェニー そうですね。本当にその通りだ。

ミア 消費者、その国の競合他社、あるいは自分が事業を行おうとしている地域。まず考えなければならないのは、「これにはチャンスがあるのだろうか？誰が買うのか？他に誰が同じような製品を作っているのか？彼らはいくらで売っているのか？その販売モデルは？オンラインのみなのか？卸売りしているのか？店舗を構えているのか？競合他社を理解する必要があるのです。

ジェニー 基本的には、まず消費者と彼らが何を求めているかを理解し、その消費者に合わせて製品を作るのです。「素晴らしいアイデアがあるので、これをお客さんに合わせて作ってみましょう」というのとは違います。だから、まず顧客から始めるのです。

ミア もちろんです。理想の顧客について考える必要があります。"どんなInstagramアカウントをフォローしているのか"そういうの全部。"彼らの美的感覚は？" "それがあなたのブランドや目標、考え、テイストとどうリンクするのか？"

ジェニー これを調べるとき、具体的な方法はあるのでしょうか？

ミア Word文書とPDFにまとめておく。私は、競合他社の分析ももちろん含めて、顧客調査をたくさんしています。

ジェニー リサーチが終わったら、次にブランディング、そしてデザインという流れになると思います。では、デザインのプロセスはどのように行われるのでしょうか。つまり、デザイナーに依頼するわけですね。靴のデザイナーや、靴を作るための技術的な図面を手伝ってくれる人を探すなら、どこに行くのがおすすめですか？

ミア そうですね。靴のデザイナーのネットワークをいくつか探してみるといい。みんな得意な分野が違うから。

ジェニー 製品知識の習得が必要ですか？後ほど、サプライヤーと仕事を始めるときのプロセスに入りますので、専門用語も完璧だと思います。これは、バイヤーやユーザーにいつも言っていることですが、製品リサーチは必要です。自分のことを知らないで、どうやってサプライヤーに説明するのですか？どのように作られているのか。そうすれば、何か問題が起こったときに、最善のアドバイスができるようになります。例えば、あなたが自分の製品について理解を深めたとします。

ミア もちろん、そうです。まったくその通りです。製品について学び始めると、どのような製品を扱っているかにかかわらず、かなり専門的な用語が出てきます。靴にはさまざまな要素があります。
ええ、可能な限りの研究成果として。

 

How much does it cost to start a shoe brand?

 

ジェニー それでは、デザインが決まり、ブランディングを研究し、靴のアイデアと顧客プロファイリングを行った後、デザインに入ります。次はどこに行くのでしょうか？

ミア ですから、この時点で、あるいはもう少し早い段階で、必要であれば投資家について考え始めた方がいいと思います。個人の貯蓄がある人や、投資してくれる人をすでに知っている人もいるでしょう。しかし、多くの人は外部からの投資を必要とするでしょう。ですから、この機会に投資家に相談し、賛同してもらいましょう。それから、ソーシングの要素です。つまり、さまざまな国の多くの靴メーカーが別の専門性を持っているので、あなたのブランド価値と製品タイプに合った、一緒に仕事をしたいメーカーを見つけることです。

ジェニー 投資が多すぎるのでしょうか？では、中小規模のブランドとして、最低限必要な投資額はどのくらいだとお考えでしょうか。商品によって異なるとは思いますが。スタイルや数量はどれくらいですか？あなたは経験豊富です。いくらから始めればいいでしょうか？

ミア 最低でも1万ユーロは必要です。でも、ウェブサイトは必要ですから、考えてみてください。私はいつも、ストックの点からスモールスタートすることをお勧めしています。この1万から1万5千ユーロで、最初のシーズンの在庫、ウェブサイト、コンサルタント料を賄うべきだと思います。その他、付随的な費用や旅費も必要です。

ジェニー 途中で何かあったときのために、バッファのようなものを持つことです。

ミア ええ、それとちょっとしたトレーニングも。適切な方法で使う必要がありますね。

ジェニー これまでの経験で、協力した国や場所、協力したメーカーを教えてください。

ミア ラグジュアリーならイタリア、プレミアムならスペインやポルトガルに目が行きます。だから、多くの人は、イタリア製であることは、自動的に...

ジェニー 品質です。

ミア そうですね、やはり質のいい靴はイタリアからやってくることが多いですね。でも、プレミアム感を薄めることもできるんですよ。

ジェニー 靴の仕入先はイタリアなんですね。

ミア いいえ、中国の靴メーカーを選びました。ご存知のように、中国には何千もの靴工場があります。彼らは豊富な経験を持ち、製品の品質や納期はベトナムやインドの工場より優れており、価格はヨーロッパの工場よりはるかに安い。多くのナイキやアディダス製品は中国で生産されています。まずは、30年以上の経験を持つ中国のシューズサプライヤーを探してみてはいかがでしょうか。

 

How to find a shoe supplier?

 

ジェニー 工場と連携する場合、ブランド全体で1つのメーカーを推奨するのか、それともリスクの観点から複数の工場に分散させるのか、また、製品と工場の要素をどのようにマネジメントしていくのか、教えてください。

ミア 作っている製品の種類によります。例えば、トレーナーやハイヒールなど、さまざまな種類の製品を作っているのであれば、それもビジネスモデルの一部となります。トレーナーの専門家を見つけるのは難しいので、2つの異なる工場が必要でしょう。

ジェニー 両フィールドとも。

ミア でも、始めたばかりでかなり少量の場合は...。

ジェニー 選択肢はないんです。

ミア いや、これなんです。

ジェニー 金型やスタイル、ヒールの種類など、異なるものに2回投資するわけですから、最初のうちはコストが重複してしまうんですね。

ミア その通りです。

ミア そうですね。何を求めているかにもよりますし、どれだけ極端なデザインをしているか、どれだけ革新的であるか、どこに革新性があるかにもよりますね。

ジェニー はい。

ミア そうですね、既存のラストやヒールを使ったほうが、コストパフォーマンスは高いです。

ジェニー また、素材や調達に関して、バイヤーがどの程度まで関与するのか、サプライヤーがすべての素材を調達するのか、あるいはバイヤー自身が生地や素材をリサーチして調達することを勧めるのか、教えてください。靴の製造から素材の調達まで、どのようなプロセスで行われるのですか？

ミア だから、工場によっては、そういう面を重視しているところもある。ほとんどの人が自分で調べることをお勧めします。

ジェニー 工場に提供する情報が多ければ多いほど、欲しいものが手に入る可能性が高くなります。

ミア そう、だから、ある革の見本を送って、その革が好みのサプライヤーから似たようなものを入手していたとしても、その見本を送ってくれるから、それが正しいかどうかがわかるんです。自分の欲しいものがわかるのはいいことです。

ジェニー 私は何度か展示会に行ったことがあります。そこでは、さまざまな製品を目にすることができます。そして、それを図面に戻し、カットして新しい製品にすることで、創造力をかきたてられるのです。

ミア その通り、ええ。間違いなく。

 

 

ジェニー ヨーロッパで開催される他の展示会、あるいはもう少し離れた場所で開催される展示会はありますか？

ミア アジアの靴の見本市にも行ってみてください。特に中国の広州交易会は年に2回開催されます。そこでは、良い靴のメーカーをたくさん見ることができます。展示会の後、工場を見学することもできます。

ジェニー なぜなら、私が経験した展示会では、事前に打ち合わせをすることが必須だったからです。どんなサプライヤーや製品、ブランドが出展しているのか、事前にリサーチして、アポイントメントを取るんです。ちょっとした打ち合わせやプレゼンも可能です。ただ漠然と歩き回るよりも、展示会に行った方がより体系的で、展示会から帰ってから、十分な収穫があったかどうか、少し考えることができるのです。

ミア そうだね。おっしゃるとおりです。あと、展示会では、何か打ち合わせに参加することができます。このような中間的な出会いが必要なのです。お互いの立場を理解し、尊重し合える関係でなければ、仕事を始めることはできません。ジェニー：私も、他のビジネス・オーナーに会うのはいいことだと思います。ブランドを立ち上げるときには、人間関係がとても重要だと思います。

ジェニー サプライヤーを見るには、ビジネスパートナーであるべきだと思う。サプライヤーは、製品を扱う際の全プロセスにおいて重要な存在です。仮に、サプライヤーが自分に合わない、あるいは素晴らしくない、品質が悪い、あるいは遅刻することがあるとします。その場合、うまくいかないことが実にさまざまにあり得るので、彼らと仕事を始める前に知っておく必要があります。彼らは正しいものなのか？

ミア その通り、そうです。この人たちと一緒に仕事をし、頻繁にコミュニケーションをとることになるわけですから、お互いの意見が一致することがとても大切です。どんな関係でもそうですが、お互いの理解があればうまくいきます。

 

 

ジェニー 価格設定はほぼ同じです。製品の見た目もいい。どう選べばいいのかわからない。あなたは誰が好きですか？どれが一番いい？

ミア そうですね。だって、ちょっとでも一緒に仕事をしようと思ってくれる人なら、その人からのコミュニケーションもうまくいくし、常に追いかけているような感じにもならないでしょ。ええ、それはとても大きな違いです。

ジェニー Yeah. I think from any point of view, especially from when you’re going to start a shoe company and  shoe brand, you’re starting things, I should say, move fast. It would help if you had someone reactive. It would help if you had someone that’s responsive. It takes 48 or 72 hours before sending a reply to an email. You want someone that’s replies to you straightaway is very good at communication and wants your brand to be a success as much as you do.

ミア その通りです。これも、私が中国のシューズサプライヤーを選ぶ理由のひとつです。ベトナムやインドの工場に比べ、彼らは常にレスポンスが良いのです。国によっては、生産に問題があっても、1週間後にならないと通知してくれない工場もあります。

ジェニー サプライヤーと仕事を始め、デザインができてから在庫を手に入れるまで、通常どれくらいの期間がかかりますか？また、平均的な期間はどのくらいでしょうか？

ミア 春夏と秋冬の伝統的な季節に合わせて作業している場合、どの時点で作業を開始するかによりますね。春夏と秋冬の2シーズン制でやっているのであれば、どのぐらいの時期ですか？つまり、どれくらいの期間が必要なのでしょうか？半年もあれば十分です。

ジェニー 春夏、秋冬という典型的な季節に、ある程度の時間枠を設けて作業する場合、あなたのアドバイスとしては、誰かがこのプロセスを開始し、いつ発売するのがベストだと思われますか？開発には常に失敗がつきものですから、十分な時間をかけてください。では、1年のうち、どの時期に始めるのがベストだと思いますか？

ミア Okay. So, if you were launching in January for a spring/summer season,and you were a brand new start-up, and you’ve got quite a lot of development to do. You don’t know quite what you want until you’ve seen a round of samples and can make some decisions. I would say start development before the factories close in August. So, in Europe, most factories will close for most of August. So, if you want to launch in spring, then you could start development in June. So I choose a 中国靴工場. They have a long holiday for Chinese New Year, usually more than 20 days, not very long.

ジェニー 春夏、秋冬、8月の工場閉鎖は、常に念頭に置いておく必要がある。世界のさまざまな場所で、ここ極東の地では必ずその切り口がある。中国には旧正月がある。

ミア そうなんです。

 

 

ジェニー 良い靴のサプライヤーを見つけるにはどうしたらいいのでしょうか？そのような経験をお持ちですか？

ミア 良い靴のサプライヤーを見つける方法を誰もが知りたがっていると思います。私はあなたがAmy Anfot、Richard AbentとJeff Marchのブログをチェックアウトすることをお勧めします。彼らはそれについていくつかの素晴らしい記事を書いたし、いくつかの本当に役に立つアドバイスを与えた。私はこれらの記事のタイトルを覚えていないが、あなたは彼らの名前をGoogleでそれらを見つけることができます。

ジェニー 完璧です、ありがとうございます。最後に、これから靴のブランドを始めようとする人たちに、何かアドバイスはありますか？また、そのような人たちに対する最善のアドバイスは何でしょうか？

ミア 常にエンドユーザーのことを考え、スタートする...。

ジェニー はい

ミア できるだけ深く理解すること。あなたの理想とする消費者の原動力は何ですか？彼らの可処分所得は？あなたが解決したい問題は何ですか？

ジェニー そうです。Jenny: もちろんです。さて、本当にありがとうございました。あなたはたくさんの素晴らしいヒントとアドバイスをくれました。初歩から始める人には本当に助かります。靴は、最初から関わるにはかなり難しい商品です。素晴らしい洞察力をお持ちだと思います。本当にありがとうございました。

ミア お招きいただきありがとうございます。素敵だったわよ、ジェニー。ミア・アノイプはいつでもあなたの力になります。