Jenny: Hallo, alle zusammen. Ich bin Jenny, Gründerin von JHY Sourcing, und ich bin heute hier mit Mia Anoyp von Txxx Shoes. Wir werden darüber sprechen, wie man eine Schuhmarke gründet, was man wissen muss und wie man es macht. Vielen Dank, dass du heute bei uns bist, Mia.

Mia: Vielen Dank für die Einladung. Es ist toll, mit Ihnen zu sprechen.
Jenny: Wir werden also darüber sprechen, wie man eine Schuhmarke gründet und was man alles wissen muss, vor allem, wenn man zum ersten Mal eine Marke gründet. Könnten Sie uns ein wenig über Ihre Erfahrungen erzählen und wie Sie in die Branche gekommen sind?

Mia: Ja. Schuhe sind alles, was ich jemals wirklich gemacht habe. Nachdem ich als Teenager in Schuhgeschäften gearbeitet hatte und mir klar wurde, dass dies mein Berufswunsch war, habe ich einen Abschluss in Schuhdesign gemacht. Nach meinem Abschluss habe ich bei einem großen Einzelhändler, einem Schuhunternehmen in Frankreich, als Designer und angehender Einkäufer gearbeitet, so dass ich beide Seiten kennenlernen konnte.

Jenny: Das ist so aufregend, wie Sie da reden.

Mia: Ja, genau. Es war aufschlussreich. Ich musste viel reisen. Das war mein Hintergrund. Ich arbeite seit über 20 Jahren in der Schuhbranche. Ich habe meine Schuhmarke vor drei Jahren aufgebaut, und jetzt hat unser Unternehmen einen Jahresumsatz von etwa 800.000 Euro.

Jenny: großartig. Ich hoffe, Sie können einigen Start-ups Erfahrungen vermitteln. Und in einem Start-up sind das Wissen und die Ratschläge, die du ihnen gibst, wertvoll, und es ist so ein kleiner Maßstab, dass du den Wert, den du ihnen bringst, sehen kannst.

Mia: Ja, es gibt so viele Fehler, die man bei einem Start-up machen kann. Ich würde ihnen gerne helfen.

 

 

Was muss man vorbereiten, bevor man eine Schuhmarke gründet?

 

Jenny: Fantastisch. Fangen wir also ganz von vorne an. Nehmen wir an, Sie sind ein Erstkäufer oder jemand, der eine neue Marke gründen möchte und ganz am Anfang steht: Was würden Sie sagen, ist der Prozess, und wie würde er vorgehen? Was sind die Dinge, auf die sie sich konzentrieren müssen?

Mia: Der erste Punkt ist also immer der Blick auf den Verbraucher. Okay, wir könnten also sagen, dass der Verbraucher nicht unbedingt weiß, was er will, bis er es sieht.

Jenny: Ja. So wahr.

Mia: Dann würden Sie sehen wollen, wer sonst noch Schuhe auf diesem Marktniveau herstellt, nämlich High Heels. Was bieten sie ihren Kunden an? Ich empfehle immer, sich Kundenrezensionen anzuschauen.

Jenny: Mmh, ja. Auch Dinge, die online sind, zum Beispiel?

Mia: Ja, das stimmt. Sie können aufschlussreich sein, denke ich. Man kann die Produkte eines Unternehmens online sehen. Trotzdem weiß man nicht, ob sie... ob sie dem Kunden gefallen, wenn sie verkauft werden, es sei denn, man sieht sich die Bewertungen an. Ich lese oft Produktbewertungen auf Amazoninsbesondere negative Bewertungen von Kunden.

 

Ein anderer Trick, den ich immer sage, ist Google Trends. Ich verwende immer Google Trends, um die Trends der verschiedenen Produktkeywords zu vergleichen.

 

Jenny: Das stimmt. Das ist so wahr.

Mia: Der Verbraucher, der Wettbewerber in dem Land oder die Gebiete, in denen Sie tätig werden wollen. Man muss sich zuerst fragen: "Gibt es eine Chance für dieses Produkt? Wer wird es kaufen? Wer stellt sonst noch ähnliche Produkte her? Zu welchem Preis verkaufen sie sie? Was ist ihr Vertriebsmodell? Sind sie nur online tätig? Betreiben sie Großhandel? Haben sie eigene Läden?" Man muss verstehen, mit wem man es zu tun hat.

Jenny: Im Grunde versteht man also zuerst den Kunden und seine Wünsche, und dann kann man das Produkt auf den Kunden zuschneiden, anstatt zu sagen: "Ich habe eine tolle Idee, versuchen wir, sie auf den Kunden zuzuschneiden, damit sie zu ihm passt." Beginnen Sie also zuerst mit dem Kunden.

Mia: Ganz genau. Sie müssen über Ihren idealen Kunden nachdenken." Welchen Instagram-Konten folgen sie?" All diese Dinge. "Was ist ihre Ästhetik, und wie passt das zu Ihrer Marke, Ihren Zielen, Gedanken und Ihrem Geschmack?

Jenny: Haben Sie eine bestimmte Methode, um dies zu recherchieren?

Mia: Ich werde alles in ein Word-Dokument und in ein PDF-Dokument einfügen. Ich betreibe viel Kundenforschung und analysiere natürlich auch die Wettbewerber.

Jenny: Nach der Recherche geht es dann, so würde ich vermuten, an das Branding und dann an das Design. Wie würden Sie uns also durch den Designprozess führen? Sie würden also einen Designer beauftragen, dies zu tun. Wo würden Sie jemandem empfehlen, einen Schuhdesigner zu finden oder jemanden, der bei den technischen Zeichnungen für die Erstellung des Schuhs hilft?

Mia: Ja, das stimmt. Sie könnten einige Netzwerke von Schuhdesignern finden. Sie haben alle unterschiedliche Fachgebiete.

Jenny: Müssen Sie etwas Produktwissen lernen? Ich denke, die Terminologie ist perfekt, denn ich werde später auf den Prozess eingehen, wenn wir mit den Lieferanten zusammenarbeiten. Je mehr man am Anfang weiß, und das sagen wir unseren Einkäufern und Anwendern auch immer, desto wichtiger ist die Produktforschung. Wie kann man Lieferanten informieren, wenn man selbst nicht Bescheid weiß? Wie werden die Dinge hergestellt? Denn wenn etwas schief geht, kann man dann am besten beraten. Angenommen, Sie verstehen Ihr Produkt besser.

Mia: Auf jeden Fall, ja. Völlig einverstanden. Wenn man anfängt, etwas über ein Produkt zu lernen, dann sind das ziemlich technische Begriffe, egal mit welchem Produkt man es zu tun hat, dann sind es Schuhe, vor allem, weil es eine ziemlich komplizierte Konstruktion ist. Es gibt viele verschiedene Elemente in Schuhen.
Ja, so viel wie ein mögliches Forschungsprodukt.

 

Wie viel kostet es, eine Schuhmarke zu gründen?

 

Jenny: Okay. Nachdem Sie das getan haben, haben Sie Ihr Design, Ihr Branding recherchiert und Ihre Idee des Schuhs und Ihr Kundenprofil erstellt; Sie gehen dann in das Design. Wo würden Sie als nächstes hingehen?

Mia: Ich denke also, dass Sie zu diesem Zeitpunkt oder möglicherweise schon etwas früher damit beginnen sollten, über Investoren nachzudenken, wenn Sie das brauchen. Okay, einige Leute werden über eigene Ersparnisse verfügen oder bereits Leute kennen, die in sie investieren wollen. Dennoch werden viele Menschen eine Investition von außen benötigen. Dies ist also ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um mit Investoren zu sprechen und sie ins Boot zu holen. Dann geht es um die Beschaffung. Suchen Sie also einen Hersteller, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten und der zu Ihren Markenwerten und Ihrer Produktart passt, denn viele Schuhhersteller in verschiedenen Ländern haben andere Spezialitäten.

Jenny: Ist es zu viel Investition? Was würden Sie sagen, was ist für eine kleine bis mittlere Marke das Minimum an Investitionen? Ich weiß, dass das bei den verschiedenen Produkten unterschiedlich ist. Wie viele Stile haben Sie, und wie viele Mengen? Sie sind erfahren. Wie viel würden Sie sagen, ist ein guter Ausgangspunkt?

Mia: Wir haben immer gesagt, 10 000 Euro sind das absolute Minimum. Damit kommt man schon ganz gut hin, aber man muss sich das gut überlegen, denn man braucht eine Website. Ich empfehle immer, klein anzufangen, was den Bestand angeht. Ich denke, diese 10 000 bis 15 000 Euro sollten für die erste Saison, die Website und die Beratungskosten reichen. Und die anderen Nebenkosten, auch einige Reisen.

Jenny: Für den Fall, dass etwas dazwischen kommt, um eine Art Puffer zu haben, falls etwas schief geht.

Mia: Ja, und ein bisschen Ausbildung. Man muss es auf die richtige Weise ausgeben.

Jenny: In welchen Ländern oder an welchen Orten haben Sie Ihrer Erfahrung nach gearbeitet und mit welchen Herstellern haben Sie zusammengearbeitet?

Mia: Wir schauen nach Italien, wenn es um Luxus geht, oder nach Spanien oder Portugal, wenn es um Premium geht. Viele Leute denken also, dass "Made in Italy" automatisch bedeutet, dass es...

Jenny: Qualität.

Mia: Ja. Ich würde sagen, dass die hochwertigsten Schuhe eher aus Italien kommen. Aber sie sind auch in der Lage, weniger hochwertig zu sein.

Jenny: Ihr Schuhlieferant kommt also aus Italien?

Mia: Nein. Ich habe mich für die chinesischen Schuhhersteller entschieden. Sie wissen, dass es in China Tausende von Schuhfabriken gibt. Sie haben viel Erfahrung, ihre Produktqualität und Lieferzeiten sind besser als die der Fabriken in Vietnam und Indien, und ihre Preise sind viel niedriger als die der europäischen Fabriken. Viele Produkte von Nike und Adidas werden in China hergestellt. Für den Anfang können Sie einen chinesischen Schuhlieferanten finden, der mehr als 30 Jahre Erfahrung hat.

 

Wie findet man einen Schuhlieferanten?

 

Jenny: Würden Sie bei der Zusammenarbeit mit den Fabriken einen einzigen Hersteller für die gesamte Marke empfehlen oder würden Sie aus Risikogesichtspunkten die Produktion auf verschiedene Fabriken verteilen, und wie würden Sie die Fabrik mit den Produkten verwalten?

Mia: Das hängt von der Art der Produkte ab, die Sie herstellen. Wenn Sie ganz unterschiedliche Produkte herstellen, zum Beispiel Turnschuhe und High Heels, dann gehört das zu Ihrem Geschäftsmodell. Dann braucht man zwei verschiedene Fabriken, denn es ist selten, einen Experten für Turnschuhe zu finden.

Jenny: Beide Felder.

Mia: Aber wenn Sie gerade erst anfangen und es sich um eine ziemlich kleine Menge handelt...

Jenny: Sie haben keine andere Wahl.

Mia: Nein. Das ist es.

Jenny: Zwei Investitionen für die verschiedenen Formen, Stile und Absatztypen, und am Anfang sind es einfach doppelte Kosten, denke ich.

Mia: Ganz genau.

Mia: Ja. Es hängt also davon ab, wonach Sie suchen, und ich nehme an, wie extrem Ihre Entwürfe sind, wie viel Innovation, wo die Innovation ist.

Jenny: Ja.

Mia: Ja, die Verwendung vorhandener Leisten und Absätze ist wesentlich kostengünstiger.

Jenny: Und wenn es um die Materialien und die Beschaffung geht, wie weit würde ein Käufer in den Prozess einsteigen, oder beschafft der Lieferant alle Materialien für Sie, oder würden Sie empfehlen, dass Sie selbst, der Käufer, seine Nachforschungen anstellen und die Stoffe und Materialien beschaffen? Wie läuft dieser Prozess von der Konstruktion des Schuhs bis zur Beschaffung der Materialien ab?

Mia: Es gibt also Fabriken, die mehr auf diese Seite der Dinge ausgerichtet sind als andere. Ich würde den meisten Leuten empfehlen, sich selbst zu informieren.

Jenny: Je mehr Informationen Sie dem Unternehmen zur Verfügung stellen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie bekommen, was Sie wollen.

Mia: Ja. Selbst wenn du ihnen ein Muster eines Leders geschickt hast und sie etwas Ähnliches von einem Lieferanten haben, mit dem sie lieber zusammenarbeiten, schicken sie dir ein Muster von dem, was sie haben, und du kannst sagen, ob es richtig ist oder nicht. Es ist gut zu wissen, was man will.

Jenny: Ich war schon auf ein paar Fachmessen. Dort sieht man all die verschiedenen Produkte, die es gibt. Das hilft der Kreativität auf die Sprünge, wenn man sich wieder ans Reißbrett setzt und neue Produkte entwirft.

Mia: Ganz genau, ja. Zweifellos.

 

 

Jenny: Gibt es noch andere Messen, deren Besuch Sie den Leuten hier in Europa empfehlen würden, oder gibt es noch andere, die etwas weiter entfernt sind?

Mia: Sie können auf einige asiatische Schuhmessen gehen. Vor allem die Canton Fair in China. Sie findet zweimal im Jahr statt. Dort kannst du viele gute Schuhhersteller sehen. Nach der Messe kannst du auch ihre Fabrik besuchen.

Jenny: Ich denke, es ist wichtig, dass die Leute hingehen, denn wenn ich Erfahrung mit Messen habe, vereinbart man vorher Termine. Ich recherchiere im Vorfeld, welche Lieferanten, Produkte oder Marken dort vertreten sein werden, und schaue, ob man Termine vereinbaren kann, denn es gibt immer kleine Bereiche. Man kann kleine Meetings abhalten und Präsentationen machen. Man ist viel strukturierter, wenn man auf Messen geht, als wenn man einfach nur ziellos herumläuft, und man kann nach Hause gehen und ein bisschen spüren, ob man genug davon gehabt hat.

Mia: Das stimmt. Sie haben Recht. Auch in der Ausstellung können Sie an einigen Treffen teilnehmen. Man muss diese Art von Treffen in der Mitte haben. Man muss irgendwie verstehen, woher der andere kommt, um die Art von gegenseitigem Respekt zu haben, die man braucht, um eine Arbeitsbeziehung zu beginnen. Jenny: Ich denke auch, dass es schön ist, wenn man einen anderen Unternehmer kennenlernt. Ich denke, Beziehungen sind so wichtig, wenn man eine Marke gründet.

Jenny: Ich denke, wenn man sich einen Lieferanten ansieht, sollte es eine Geschäftspartnerschaft sein. Lieferanten sind wichtig für den gesamten Prozess, wenn es um ein Produkt geht. Angenommen, Sie haben einen Lieferanten, der nicht zu Ihnen passt, der nicht gut ist, der eine schlechte Qualität hat oder der zu spät kommt. In diesem Fall können viele verschiedene Dinge schief gehen, und Sie müssen wissen, bevor Sie mit ihm zusammenarbeiten. Sind sie die Richtigen?

Mia: Ganz genau, ja. Sie werden mit diesen Menschen zusammenarbeiten und häufig mit ihnen kommunizieren, daher ist es sehr wichtig, dass Sie sich auf Augenhöhe begegnen. Wie jede Beziehung funktioniert sie, wenn man sich gegenseitig versteht.

 

 

Jenny: Sie wissen, dass ihre Preise ungefähr gleich sind. Ihre Produkte sehen gut aus. Ich weiß nicht, wie ich mich entscheiden soll. Wen mögen Sie? Welches ist das beste?

Mia: Ja. Denn die Person, die ein bisschen mehr Lust hat, mit dir zu arbeiten, wird dir eine bessere Kommunikation bieten und du wirst nicht das Gefühl haben, dass du ständig hinterherlaufen musst. Ja, das macht einen großen Unterschied.

Jenny: Ja. Ich denke, dass man von jedem Standpunkt aus gesehen, insbesondere wenn man zu ein Schuhunternehmen gründen und Schuhmarke, Sie beginnen die Dinge, sollte ich sagen, schnell zu bewegen. Es wäre hilfreich, wenn Sie jemanden hätten, der reaktiv ist. Es wäre hilfreich, wenn Sie jemanden hätten, der reaktionsschnell ist. Es dauert 48 oder 72 Stunden, bis man eine Antwort auf eine E-Mail erhält. Sie brauchen jemanden, der Ihnen sofort antwortet, der sehr gut kommunizieren kann und dem der Erfolg Ihrer Marke genauso am Herzen liegt wie Ihnen.

Mia: Das ist richtig. Das ist auch einer der Gründe, warum ich mich für chinesische Schuhlieferanten entscheide. Im Vergleich zu Fabriken in Vietnam und Indien sind sie immer ansprechbar. Wenn es in manchen Fabriken in manchen Ländern ein Produktionsproblem gibt, wird man erst eine Woche später benachrichtigt.

Jenny: Wie lange dauert es in der Regel, bis Sie die Zusammenarbeit mit dem Lieferanten beginnen und die Entwürfe vorliegen, bis Sie die Ware erhalten? Welche Zeitrahmen geben Sie den Marken, oder was würden Sie sagen, ist eine durchschnittliche Zeit?

Mia: Okay, es hängt also zum Teil davon ab, wann Sie mit der Arbeit beginnen, d. h. an welchem Punkt der Saison Sie sich befinden, wenn Sie nach den traditionellen Jahreszeiten Frühling/Sommer und Herbst/Winter arbeiten. Manchmal muss man sich vielleicht beeilen, wenn man mit der Entwicklung etwas spät begonnen hat. Ich meine, wie lange brauchen Sie? Sechs Monate könnten ziemlich gut sein.

Jenny: Wenn Sie einen gewissen Zeitrahmen für die Arbeit im typischen Frühjahr/Sommer, Herbst/Winter angeben, was wäre Ihrer Meinung nach der beste Zeitpunkt für jemanden, mit diesem Prozess zu beginnen, und wann würde er starten? Man sollte sich genügend Zeit lassen, denn bei der Entwicklung geht immer etwas schief, und man braucht einen Puffer. Zu welcher Jahreszeit ist es Ihrer Meinung nach am besten, anzufangen?

Mia: Okay. Also, wenn Sie im Januar für eine Frühjahr-/Sommersaison auf den Markt kommen und ein brandneues Start-up-Unternehmen sind, müssen Sie noch eine ganze Menge entwickeln. Sie wissen nicht genau, was Sie wollen, bis Sie eine Reihe von Mustern gesehen haben und einige Entscheidungen treffen können. Ich würde sagen, man sollte mit der Entwicklung beginnen, bevor die Fabriken im August schließen. In Europa werden die meisten Fabriken im August geschlossen sein. Wenn Sie also im Frühjahr auf den Markt kommen wollen, könnten Sie im Juni mit der Entwicklung beginnen. Ich wähle also einen Chinesische Schuhfabrik. Das chinesische Neujahrsfest ist lang, in der Regel mehr als 20 Tage, also nicht sehr lang.

Jenny: Denken Sie daran, dass die Fabriken im Frühjahr/Sommer, Herbst/Winter und August schließen. An verschiedenen Orten auf der Welt gibt es immer einen Stichtag, hier im Fernen Osten. In China ist das chinesische Neujahrsfest.

Mia: Das ist richtig.

 

 

Jenny: Wie findet man einen guten Schuhlieferanten? Haben Sie damit schon Erfahrungen gemacht?

Mia: Ich glaube, jeder möchte wissen, wie man einen guten Schuhlieferanten findet. Ich schlage vor, ihr schaut euch die Blogs von Amy Anfot, Richard Abent und Jeff March an. Sie haben einige großartige Artikel darüber geschrieben und einige wirklich hilfreiche Ratschläge gegeben. Ich erinnere mich nicht mehr an die Titel dieser Artikel, aber ihr könnt sie finden, wenn ihr ihre Namen googelt.

Jenny: Perfekt, ich danke Ihnen. Was würden Sie abschließend sagen, was ist der eine Ratschlag, den Sie jedem geben würden, der eine Schuhmarke gründet? Was würden Sie sagen, wäre die beste Hilfe, die Sie ihnen geben könnten?

Mia: Beginnen Sie immer mit dem Endkunden im Hinterkopf...

Jenny: Ja

Mia: Verstehen Sie sie so gut wie möglich. Was treibt Ihren idealen Verbraucher an? Wie hoch ist ihr verfügbares Einkommen? Welches Problem lösen Sie für sie?

Jenny: Ja, genau. Wenn Sie davon sprechen, dass Sie den Kunden verstehen und ein Profil von ihm erstellen, Jenny: Auf jeden Fall. Nun, vielen Dank. Sie haben uns so viele tolle Tipps und Ratschläge gegeben. Es ist wirklich hilfreich für Leute, die von Anfang an dabei sind. Schuhe können ein ziemlich schwieriges Produkt sein, wenn man sich anfangs damit beschäftigt. Ja, Sie haben uns einen fantastischen Einblick gegeben. Vielen Dank dafür.

Mia: Danke, dass ich dabei sein durfte. Es war sehr schön, Jenny. Mia Anoyp ist immer da, um Ihnen zu helfen.